Por qué no contratan a buenos abogados: 7 errores de posicionamiento que hacen que los candidatos del sector legal pierdan oportunidades laborales

Según LinkedIn, más del 75% de los profesionales consideran que cumplen con los requisitos de los puestos a los que aplican, pero solo una pequeña parte llega a fases finales. 

Como headhunter especializado en el sector legal, veo cada semana perfiles brillantes quedarse fuera… y otros, objetivamente más discretos, avanzar y cerrar ofertas. 

La diferencia no está en el conocimiento. Está en cómo se posiciona, cómo se comunica y cómo se entiende el mercado. 

Estos son, desde mi experiencia, los errores que explican por qué muchos buenos candidatos no llegan a ser contratados: 

1. Tu CV jurídico no habla por sí solo 

Confiar en que la trayectoria “se vende sola” es uno de los errores más comunes. 
No lo hace. 

Un CV no es un histórico de funciones, es una herramienta de posicionamiento. Y, sin embargo, muchos abogados siguen utilizando descripciones genéricas: 

• “Asesoramiento en derecho mercantil”  
• “Revisión de contratos”  
• “Apoyo en operaciones”  

Esto no diferencia ni aporta contexto. Y, por tanto, tampoco valor. 

Según Harvard Business Review, en los procesos de selección se dedican entre 6 y 8 segundos a una primera revisión de CV. En ese tiempo, o destacas… o desapareces. 

Qué buscan realmente los despachos y empresas: 

• Tipo de operaciones concretas  
• Nivel de exposición real  
• Rol dentro del equipo  
• Valor aportado  

No es lo mismo haber “participado” que haber “liderado”. 

2. No tener un relato profesional claro 

Otro error crítico: no saber explicar hacia dónde vas. Muchos candidatos responden a “¿qué buscas?” con frases ambiguas: 

• “Seguir creciendo”  
• “Un proyecto interesante”  
• Un cambio que me motive”  

Esto no posiciona. Genera dudas. El mercado no premia al que está abierto a todo, sino al que tiene criterio. Un buen candidato debe: 

• Explicar su trayectoria con coherencia  
• Justificar sus movimientos  
• Tener un objetivo profesional claro  

3. No entender qué está comprando realmente el cliente 

Un despacho o una empresa no contrata “un abogado”, sino una solución a una necesidad concreta. 

Aquí es donde se ve que el nivel técnico no suele ser el factor diferencial, sino el encaje con lo que realmente se necesita. 

Muchos candidatos se presentan desde su experiencia, no desde esa necesidad. 

Según McKinsey & Company, alinear talento con necesidades estratégicas aumenta un 30% la probabilidad de acertar en la contratación. 

Qué marca la diferencia: 

• Adaptar el discurso al cliente  
• Entender el tipo de trabajo  
• Leer entre líneas lo que no se dice la descripción del puesto 

4. Tratas la entrevista como una conversación en lugar de como una evaluación estratégica 

Es más habitual de lo que parece. Candidatos técnicamente sólidos llegan a entrevistas sin haber analizado: 

• El despacho o empresa  
• El equipo  
• El tipo de operaciones  

El resultado: respuestas genéricas y poco alineadas. Una buena entrevista no es improvisación, es preparación estratégica. 

5.  No conoces tu verdadero valor de mercado 

No conoces tu verdadero valor de mercado 

No tener una referencia real de tu valor genera dos problemas: 

• Pedir por encima de mercado y quedarse fuera  
• Aceptar menos de lo que podrías y limitar tu crecimiento  

Pero el mercado es más objetivo de lo que parece. No se basa en lo que tú crees, sino en variables como: 

• Tipo de experiencia  
• Calidad del entorno  
• Nivel de exposición  
• Especialización  

Qué deberías hacer: 

• Contrastar información  
• Hablar con profesionales del mercado  
• Entender en qué punto estás realmente  

6. Pensar que todo es salario 

El salario importa, pero no lo es todo. 

Según Deloitte, más del 40% de los profesionales rechaza La Encuesta Global 2024 de Deloitte sobre la Generación Z y los millennials reveló que el 44 % de los miembros de la Generación Z y el 40 % de los millennials habían rechazado ofertas de empleo por motivos relacionados con sus valores personales o creencias, incluidos factores como el bienestar y el equilibrio entre la vida personal y profesional. Fuente: Deloitte, 2024. por factores no económicos. 

En el sector legal esto es cada vez más evidente. 

La generación actual prioriza: 

• El tipo de trabajo  
• La proyección real  
• El equilibrio y la flexibilidad  
• El sentido del proyecto  

El error sigue siendo el mismo: analizar una oportunidad solo por el salario. Esto lleva a decisiones poco estratégicas y, muchas veces, a volver al mercado en poco tiempo. Un buen movimiento profesional se mide en conjunto, no solo en euros. 

7. No trabajar la diferenciación 

El mercado está lleno de buenos abogados. Por eso, la pregunta ya no es si eres bueno, sino: ¿por qué tú y no otro igual que tú? 

Como señala Seth Godin: 
“En un mercado saturado, lo invisible es irrelevante.” 

Diferenciarse es: 

• Saber qué haces mejor  
• Identificar tu valor  
• Comunicarlo con claridad  

El mercado legal actual es exigente, competitivo y cada vez más condicionado por la irrupción de la IA. Las reglas han cambiado: ya no gana el más técnico, ni el que más experiencia acumula, ni siquiera el que viene del mejor despacho. Gana quien se entiende a sí mismo, quien entiende el mercado y, sobre todo, quien sabe conectar ambas cosas con criterio.  

Como señalaba Richard Susskind, “los abogados del futuro no serán reemplazados por la tecnología, sino por otros abogados que sepan adaptarse mejor al cambio” … y esa adaptación empieza por entender cómo te percibe el mercado. Y entender eso, en muchos casos, es lo que marca la diferencia entre seguir en el mercado… o avanzar en él.